关税战，会不会催生出一个中国的Sigma？

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本文提到的Sigma不是指生产离心机的那家德国厂家，而是指2015年德国默克（Merck KGaA）花费170亿美元收购的Sigma-Aldrich，现在已更名为默克生命科学，对于我们这些行业老人来说，我们还是习惯叫它Sigma。

为什么要抛出这话题，因为我在生命科学科研工具领域干了16年的贸易，身边一堆倒货的爷们和小姐姐。

受关税战影响，最近很多Sigma的产品都没法做了，最近最主要的事情就是跟客户沟通取消原有的期货订单。

就连Sigma的官网也挂出了“目前国际形势复杂多变，关税政策尚不明朗，这可能对我们的产品价格产生一定影响。在此情况下，我们希望就订单事宜与您进行友好沟通。”

Part.01

关税战无疑给了广大高品质国货一个巨大的机会，大家都热情高涨。

在更大的公司想抓住这次机会成为中国的赛默飞、中国的丹纳赫之际，有几家专注于生化试剂的公司立起了要成为中国Sigma的旗子。

要成为他，就得先知道他为什么这么厉害。

Sigma的贵是有目共睹的，但是从我2007年入行到现在，他们在国内没少卖，除了这两年，前面增长迅速，而且养成了一批忠实粉。

其实很多人都在说Sigma有的试剂是代工的，有的是中国本土生产的，为什么选择他们，我个人认为有3个核心的原因。

1、严格的质控标准：保障了科研工作者的使用安心、舒心；

2、丰富的品类：保障了绝大多数的生化实验选择一家就够了，这样可以让实验数据更有说服力；

3、产品创新：他们有很多代表性的产品，一推出来就经久不息，虽有替代，但是江湖地位不可撼动。比如弗氏佐剂、克隆培养基、蛋白酶K、FITC异硫氰酸荧光素、TRITC、DMSO、蛋白酶抑制剂、HEPES、DAB显色剂、亚精胺、Supelco色谱试剂……

除此之外，像原来的在线交易也是一种极大的优势，自身的品牌影响力和售后服务也是显而易见的

Part.02

我自己最熟悉的企业当中，我认为有4家是有这个机会的，从品控、品类和品牌来说都具备基本雏形了，而且在线展示和交易也做的不错。

这4家估计大家也都清楚，我今天分享一家大家可能不那么熟悉，但是也是对标“中国Sigma”去发展的，那就是上海圣尔生物科技有限公司（下文简称圣尔生物）。

某日，圣尔生物的张总给我打了个电话“阿牛哥，你知道吗？关税战对我们来说是个好事啊，我们有可能抓住这波机会就成了中国的Sigma！”

我这个人其实蛮喜欢有追求的创业者的，但是我更喜欢抛出几个问题检验一下原因。

张总很神秘地跟我说，你可以去官网看一下我们的产品种类、数量和各种细节，你这种老法师肯定能看出其中的奥秘。

确实有一种似曾相识的感觉，不过我还是想得到张总具体的回复。

张总马上回归到了冷静务实和低调，她表示，圣尔生物的产品种类有21万条之多，他们自己的质控经过近10年的优化和借鉴外企体系，已经比较完善了，这能克服掉很多国产试剂稳定性差的问题。

她说，要成为中国的Sigma首先是品质一定要能过关，其次品类一定要多。他们前面也陆陆续续找了上百家经销商合作了，前面的合作只是一种验证与自我优化。

除此之外，她表示他们的团队很专业，无论是产品技术维度还是销售支持方面，她自信地表示，虽然人不多，但是专业性方面特别能打。

能不能成为中国的Sigma，这其实也不是张总最终的追求，她的最终目的是打造一个国产精品试剂超市，品质一定要跟Sigma、赛默飞对齐，价格一定要被绝大多数的国内用户所欢迎。

目前圣尔生物最核心的产品是：ECL发光液、预染蛋白marker、羊驼纳米抗体磁珠、 CCK8细胞增殖检测试剂盒、核酸染料、转染试剂、RNA快速提取试剂盒等生物科研试剂。

Part.03

这个目标是远大的，但是如果不定义出具体要做的事情，很多目标都会成为口号。

我问张总如何实现这个目标，她表示“圣尔生物品质和品类有了基本的保障，他们会先深耕上海市场，拿到了基本的结果后，他们会迅速在全国铺开，建立起自己的服务网点，将自己的服务顾问属地化，让服务网点更好服务经销商和用户，而不是简单的一个物流仓储中心”。

广大的经销商朋友都十分清楚，国内想成长为中国Sigma的品牌，已经是谁都可以做，谁都没有利润的局面了。

如果你需要一个备选，产品丰富、品质不错，利润丰厚的品牌，圣尔生物可能是一个不错的选择，甚至他会成为你的主选。